Analyste commercial DMARC
Une nouvelle approche du rôle de développement des ventes
Dans la plupart des entreprises, un représentant du développement des ventes (DDC) agit comme un agent commercial qui aide à qualifier les pistes dans le pipeline de vente. Il s'efforce de comprendre et de définir les besoins du client en le guidant vers des niveaux spécifiques de produits et de services, et ce poste fait généralement partie des équipes de vente ou de marketing. Et même s'il n'a pas de quota de vente traditionnel, il a généralement des quotas cibles pour les réunions réservées, par exemple. Toutefois, en tant qu'entreprise axée sur la mission, nous croyons en la création d'une culture d'entraide, plutôt qu'en un environnement axé sur les quotas de vente traditionnels.
Nous avons une approche unique de ce rôle, et nous pensons que notre approche nous permettra de mieux comprendre les défis auxquels les gens sont confrontés dans le monde réel lorsqu'ils déploient des mesures de sécurité de domaine. Nous voulons comprendre cela du point de vue du service à la clientèle, plutôt que du point de vue du développement commercial.
Les DTS traditionnels ont tendance à se concentrer sur ce qu'ils perçoivent comme des opportunités à forte valeur ajoutée, ce qui est logique d'un point de vue purement économique. Cependant, nous pensons que si nous nous concentrons uniquement sur le retour d'information des clients à forte valeur ajoutée, nous aurons une vision incomplète de l'écosystème, ce qui pourrait nous faire passer à côté de quelque chose de vraiment précieux qui pourrait nous aider à orienter nos produits et nos efforts de vente de manière à mieux répondre aux besoins du marché.
C'est là qu'intervient l'analyste commercial DMARC. Le rôle de l'analyste DMARC est d'aider à informer nos clients sur DMARC, sur les technologies qui le sous-tendent et sur la manière de comprendre ce qui est nécessaire pour le mettre en œuvre dans l'organisation du client.
Cette fonction m'a donné une perspective unique sur l'importance du courrier électronique pour les entreprises, quelle que soit leur taille. Chaque jour, j'interagis avec un large éventail d'organisations, allant de la toute petite entreprise à la grande entreprise. Si la portée et la complexité d'un projet varient, il est intéressant de constater que les objectifs d'un graphiste indépendant sont les mêmes que ceux d'une société financière de plus de 10 000 employés. Tous deux ont besoin d'un courrier électronique fiable et sécurisé pour fonctionner et réussir.
Ernest, dmarcian Analyste commercial
Alors que la cybersécurité est un terme général que la plupart des gens connaissent, la sécurité du domaine de la messagerie reste encore un mystère pour beaucoup de gens. Les analystes commerciaux DMARC sont en mesure de changer cela et nous pensons que plus DMARC sera adopté, plus le courrier électronique sera avantageux pour tous.
Ayant traité plus de 7,7 milliards d'enregistrements DMARC provenant de plus de 2,5 millions de domaines surveillés, nous avons beaucoup appris. Cette approche nous a permis d'acquérir une connaissance approfondie et unique de l'écosystème de la sécurité des e-mails et des domaines. En conséquence, nous rassemblons des milliers d'expéditeurs, de vendeurs et d'opérateurs dans un effort commun pour diffuser DMARC partout.
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