Analyste d'affaires DMARC

Une nouvelle approche du rôle de développement des ventes

Dans la plupart des entreprises, un représentant en développement des ventes (SDR) agit comme un agent commercial qui aide à qualifier les prospects dans le pipeline de ventes. Un SDR s'efforcera de comprendre et de définir les besoins du client tout en le guidant vers des niveaux spécifiques de produits et services ; et le poste relève généralement des équipes de vente ou de marketing. Et bien qu'ils n'aient pas de quota de ventes traditionnel, ils ont généralement des objectifs de quotas pour les réunions réservées, par exemple. Cependant, en tant qu'entreprise axée sur sa mission, nous croyons en la création d'une culture d'entraide, plutôt qu'un environnement dicté par des quotas de ventes traditionnels.

Nous adoptons une approche unique pour ce rôle, et nous pensons que notre approche nous permettra d'acquérir une compréhension plus complète des défis auxquels les gens sont confrontés dans le monde réel lors du déploiement de mesures de sécurité de domaine. Nous voulons comprendre cela du point de vue du service client, plutôt que du développement commercial. 

Les SDR traditionnels ont tendance à se concentrer sur ce qu'ils perçoivent comme des opportunités à forte valeur ajoutée, ce qui est logique d'un point de vue purement économique. Cependant, nous pensons que si nous nous concentrions uniquement sur les retours des clients à forte valeur, nous aurions une vision incomplète de l'écosystème, ce qui pourrait nous faire passer à côté de quelque chose de vraiment précieux qui pourrait éclairer nos efforts de produit et de vente d'une manière qui réponde mieux aux besoins du marché. 

Voici l'Analyste Commercial DMARC. Le rôle de l'analyste DMARC est d'aider à éduquer nos clients sur DMARC, ses technologies sous-jacentes, et comment comprendre ce qui est nécessaire pour l'implémenter au sein de l'organisation du client. 

Travailler dans ce rôle m'a donné une perspective unique sur l'importance cruciale de l'e-mail pour les entreprises, quelle que soit leur taille. Au quotidien, j'interagis avec un large éventail d'organisations, allant des très petites aux entreprises massives. Bien qu'un projet varie en portée et en complexité, il est intéressant de constater que les objectifs d'un graphiste indépendant sont les mêmes que ceux d'une entreprise financière de plus de 10 000 employés. Tous deux ont besoin d'un e-mail fiable et sécurisé pour fonctionner et réussir.

Ernest, Analyste Commercial DMARC chez dmarcian

Bien que la cybersécurité soit un terme général que la plupart des gens connaissent, la sécurité des domaines de messagerie reste encore un mystère pour beaucoup. Les analystes commerciaux DMARC sont en mesure de changer cela, et nous pensons que plus DMARC est adopté, meilleure est la messagerie pour tous.

Ayant traité plus de 7,7 milliards d'enregistrements DMARC provenant de plus de 2,5 millions de domaines surveillés, nous avons beaucoup appris. Cette approche nous a donné un aperçu unique et approfondi de l'écosystème de la sécurité des e-mails et des domaines, et en conséquence, nous rassemblons des milliers d'expéditeurs, de fournisseurs et d'opérateurs dans un effort commun pour diffuser DMARC partout.

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